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面对行业洗牌企业家如何看待针织发展服装行业动态新闻资讯-【新闻】

发布时间:2021-04-05 22:53:55 阅读: 来源:礼品盒厂家

核心提示:我认为国内一些内衣企业有生产世界一流高档产品的实力,却没有作世界一流品牌的理念;想短期赚钱的多,想长期做强品牌的少。

化妆品品牌的内衣梦

名门闺秀总裁 钟悦

我认为国内一些内衣企业有生产世界一流高档产品的实力,却没有作世界一流品牌的理念;想短期赚钱的多,想长期做强品牌的少。中国内衣行业还没有强势的高端品牌,更缺乏融合中国传统文化的本土高端品牌;相对于国内足够大的市场容量,国内的内衣行业缺乏真正的品牌运营,行业的结构性不足决定了内衣行业的结构性机会。随着中国中产阶层和新富阶层的不断扩大,高档内衣市场存在巨大的潜在市场机会。名门闺秀深刻洞悉了“高端内衣市场”这一商机,从本土化妆品品牌转身投入内衣产业,梦想就是成为东方女性第一品牌,成为中国女性美的代言人。

低折扣特卖有损高端品牌形象

ELLE内衣特许业务部经理 时骏

很多内衣品牌在节假日往往会推出一些促销及打折来吸引消费者眼球,这也成了内衣品牌的一种营销模式,但是,一味地打折也并不见得次次都能成功,将产品以很低折扣特卖只会有损高端品牌形象。除了促销,明星代言及品牌炒作也是另一种营销模式,但是,在这之前品牌要先做好自己的本分,将产品开发完美才是首要任务。细看国外与国内的内衣市场还是有很大差距的,我认为中国的内衣界还是属于起步阶段,产品的演变慢慢在带动消费观念的演变,但这是需要时间的。

网销定位是关键

佰伦世家服饰实业有限公司总经理 李汉平

家居服品牌发展网销,关键在于品牌定位。网络购物作为新兴的购物方式,其主流消费群体是80后、90后。所以品牌、产品在受众定位上一定要瞄准这批“主力军”,产品开发和品牌风格需要按照中青年消费者的需求作为导向,同时在价格上也要区别于线下品牌。只有为网销产品打造单独的品牌,进行独立的设计和销售,才能在一定程度上规避网销渠道对企业品牌自身的影响。

对此,我们的品牌为了在网销方面寻求突破,注重突出网销产品的设计时尚度,以吸引青年消费者。根据这一需求,聘请了许多更具时尚眼光的年轻设计师,来为网销品牌设计服装。遗憾的是,当这些产品设计广受欢迎的同时,也难以避免被其他小厂商抄袭。

让消费者“忘记”价格

绮瑞服装服饰有限公司总经理 唐以锦

如何给予消费者主流、宽松的购物体验和周到的服务,使其享受时尚流行、质优价廉的家居服商品,从而使消费者“忘记”商品的价格,只记住品牌的价值呢?这需要家居服企业从细微的经营模式上发生改变,来真正做到提升服务。

创新服务,需要企业品牌紧紧抓住消费者的目标需求、生活需求、享受需求、发展需求以及消费者随环境不断变化而产生的不同欲望,作为品牌在个性化市场竞争中得以生存的原动力;与消费者建立情感上的联系,提供让消费者无法抗拒的体验,便可以在完成销售的过程中,一遍又一遍的让顾客体会到我们服务的与众不同。这样,即便永不打折,依旧可以给人以“超值感”。

完善产业链的时候到了

OV品牌创始人 宗子哲

伴随消费能力的提高,最直接的变化就是消费者意识的增强,更关键的因素是人们对健康的关注。男士对内裤品质的要求,对健康的要求都在不断提升,这种需求直接反映在货品的价格上。那么,有需求市场就有了提升的空间,企业才愿意去做这样的提升。空间够了,利润够了,行业就会开始“洗牌”了。

近几年,以男士内衣为核心,延伸出像家居服、T恤衫、散步装、毛巾、配饰等附带产品。因为,以往单纯内裤的成交额度毕竟是有限的,很难支撑一个卖场门店的开销。国内许多品牌做了品类的延伸,并且其研发生产周期也越来越趋于时装化,形成了一种标杆式的业态形式。相信2013年,已经到了男士内衣形成完善产业链的时间了,未来3年~5年将是一个“跑马圈地”的阶段,对于产品来说,也会向着更为专项的领域方向发展。

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