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服装老板变得实在了-【新闻】

发布时间:2021-04-06 02:03:37 阅读: 来源:礼品盒厂家

一个活动动辄几百万的大手笔投资,老板们用钱铺路换取在镁光灯下的聚焦,这种服装企业以往热衷的营销手法,如今似乎已经刹了车。近日,笔者与行业内多家服装企业老板聊天时,这些昔日喜欢向别人描述未来“伟大”蓝图的老板们,现在却整体变得很低调,他们很感慨地认为,经济低潮让他们学会了更加务实,与其花钱请大家看热闹,不如“花钱”让消费者更喜欢自己的产品。

今年是福建柒牌男装成立三十周年,没有轰轰烈烈的纪念活动,甚至也没有大规模的媒体见面会,柒牌的庆典仪式就已经告一段落。如果时光倒退两三年,笔者估计这个曾经大手笔请李连杰等大牌明星做代言人的服装品牌,一定不会放过这样一个宣传的机会。而尽管在形式上并不热闹,柒牌决意在三十周年开始“觊觎”国际的野心却已悄然显现。

这样的变化确实不是孤例。

福建企业的运作模式算是这几年服装行业的一个风向标。当初,立志从男装市场分得一杯羹的福建企业与杉杉、雅戈尔、罗蒙等宁波男装抢夺市场时,靠的是营销魄力。有一句话总是在老板和代理商的电话里面突然出现:“再开一个店,再开一个店!我几千万央视的广告砸下去了,你必须在今年完成5000万元的销售量,否则我们就换人!”疯狂地扩张、快速地跑马圈地、大把大把地从资本市场融资,一时间,行业一度在企业营造的多元化气氛里走向癫狂。

但是,老板们费尽心思地折腾,除了自己的名字更多的被媒体变成铅字外,并没有让消费者更喜欢公司的产品一点,有部分品牌甚至一度滑落到了被消费者淡忘的危险边缘。

突然而来的金融危机打乱了服装企业在一片沸腾声中高歌猛进的步伐。随着美国、日本、欧盟等主要发达经济体的金融危机演变成全球性经济危机,更多的服装企业面临着经济不景气、消费市场低迷的残酷现实。外部大环境的改变,一下子把服装企业推向了困境,珠三角那些以外贸订单为主的中小企业纷纷倒下,而昔日大手笔花钱的大中型企业也开始收缩战线,在资金花费上小心翼翼。

从某种程度上来说,起初,服装企业的这些变化是不得已而为之,带有“被迫”的成分。不过,逐渐冷静下来后,一些企业开始主动寻求解困之道,而其行为也逐渐务实和理性。

首先,服装老板不再贪大,开始收缩战线,专注于服装主营业务。一个典型的例子是雅戈尔服饰,这个宁波老牌的男装企业曾经一度在资本市场、房地产市场呼风唤雨,让很多人怀疑它是否有放弃服装主业之意图。直到2007年下半年它“浪子回头”,甚至召开新闻发布会对外澄清。雅戈尔服饰集团董事长李如刚的解释意味深长,他说,这波经济波动让他看到了回归服装主业的价值,因为相对房地产、资本市场,服装行业周期性没那么强,受宏观调控也较少,因此自我掌控能力要更强些。其次,企业更加注重“里子”而不是“面子”。一个主要表现是企业不再大手笔地花钱换来曝光度,老板们也不再热衷于出席各种领奖场合,对各种机构伸过来的“评选”橄榄枝开始小心而礼貌地拒绝。相反,这些企业却加大了在终端和渠道上的建设,对消费者的终端优惠活动变得多起来,产品研发被放到了最重要的案头上。再者,部分企业也在尝试“破冰”或者“抄底”,但试探性意味更强些,表现非常之谨慎。比如报喜鸟尝试在商务社区进行成本相对更低的“社区裁缝店”模式,山东如意也进行了风险更小一点的电子商务模式。这些操作手法的核心意思,便是节省成本和降低风险,但创新的意图也显而易见。

中国有句话,叫做“浴火重生”,凤凰涅槃是一个很痛苦的过程,但之后便是另一个美好循环的开始。我认为,可以以此来为目前的中国服装业打比方,至少从目前老板们的变化来看,这是一个趋好的信号。用钱换来的荣誉和被包装的光环都不可能让你的企业真正基业常青,惟有在危机中沉淀下来,踏踏实实地作内功,服务好消费者,才可能柳暗花明。

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