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APP开发商如何在佛山活下来

发布时间:2021-01-22 05:52:09 阅读: 来源:礼品盒厂家

现在的苹果软件商店里,不仅有愤怒的小鸟和神庙逃亡,也有带着佛山血统的APP。这也许是很多人还未注意到的迹象:在AppStore搜索佛山、禅城、顺德或相关行业的关键词,能得出三四十个结果;而安卓官方软件商店Googleplay内的佛山APP数量更多。

从陶瓷厂到宾馆,从风景区至面包店,用户可在APP中获取最新的产品图文详尽信息。在手机屏幕中,这些商家LOGO与各种游戏、软件的图标一起向人们宣告,以移动互联网营销为目的的佛山商用APP已进入萌芽期。

爱普科技是这个萌芽期中抢入市场的佛山本土团队之一。尽管佛山的氛围还远不如广深,但此后的市场需求仍让这家企业在几个月内站稳了脚跟。接下来,这家企业的挑战是在佛山市场尚未被强大的广深开发团队大举进军前,尽快做强品牌和特色商业模式的推广。

从手机柜台的一句话开始

从手机到平板,从移动营销到3D模拟展示,APP是个绕不开的概念。但想在百度搜索“佛山APP”,寻找为企业量身定做手机APP软件的开发商,结果却寥寥无几,远少于广深,这与人们对这座老牌工业城市“生产服务业不发达”的印象非常相符。

另一方面,无论在Appstore还是安卓系统中,实际上都已有佛山企业的商用APP。这种现象似乎在告诉人们,佛山企业移动互联网营销正在进入一个摸索中的萌芽期,供求双方都是如此。

在总量鲜少的本土APP服务商中,爱普科技是相对抢眼的一个,半年多的时间里开发了20多个商用APP,其中不乏一些佛山知名企业。在网络公开资料的佛山APP服务商中,这已是佳绩。

在本次创业之前,陈健能在佛山一家连锁手机店任技术主管。这个1985年出生的大学生专精网络技术,一次偶然机会,一位顾客的需求使他思索。当时这位顾客要求客服寻找一款APP,用于其企业生产的陶瓷机械产品管理。

“当时我想,自己有技术,为什么不自己开发?”陈健能在大学时就有移动互联网创业经验。在当时诺基亚独占鳌头,塞班系统充斥视野的年代里,SP是移动网络的主流。2008年陈健能创立的一个手机网,通过用户下载软件而盈利,第一个月就有上万元收入。

遗憾的是,随着相关政策变化,网站没有持续下去。而等他再想创业时,已经是安卓和IOS争霸的年代,并且大鳄横行,很难找到空间。

灵光一闪,陈健能为企业做APP的想法,和手机店投资人一拍即合。去年10月,陈健能以技术入股的形式,作为技术负责人组建佛山爱普科技公司,正式进入佛山APP市场。

在注册官网时,陈健能颇有雄心地采用了“appbaba”这个域名,一方面跟电商之王“Alibaba”有些接近,另一方面则是“APP爸爸”的谐音,寓意爱普欲成为佛山APP教父级的企业。

爱普成立后,第一单生意就是启发陈健能的那家陶机企业,位于南庄的上和科技。爱普网站的案例栏目称,为上和科技开发了进行与分拣设备进行远程控制和监控等功能的APP。

这款APP适用于使用陶机的瓷砖企业,通过企业证书内嵌于Ipad中,按照爱普的说法,可“有效地与生产线上各功能设备进行应用拓展,实现生产力最大化,为企业提供工作效率节省成本。”

从品牌效应到移动渠道

首次成功令陈健能找到了信心:佛山还是有些企业在自发寻找APP供应者。最初为陶机厂打造的工业物联网型APP不同,爱普此后多数APP主要目的都是帮助企业进行市场营销;此外,还有一些APP主要适用于ipad终端,用于展厅现场的销售讲解。

一家APP企业创立后,首先面临的是如何推广。企业APP虽有媒体性质,但其本身对企业而言还很陌生。在AppStore里各种游戏APP的走红途径,对于以企业为客户的爱普而言几乎没有参考价值。

另一方面,爱普是一家新生企业,从零开始的品牌宣传,也意味着对耐心的考验。爱普推出了显示技术能力的网站,也在百度上做付费推广。到今年5月份,登在网站上的业务咨询电话大概每天会响起30次,其中有3到5个会发展到深入谈及业务的阶段。

而爱普的网站上也攒足了20多个案例,从五金陶瓷等制造业企业,到宾馆、美容店等服务业企业,甚至还有一家佛山著名的面包店。

广佛不乏兼顾APP生意的软件公司,但很多这类公司要依靠部分外包完成开发。相比之下,爱普以能为客户量身定做为傲,同时也接收外包生意。这不是个简单的过程,一个功能较复杂的企业APP项目,四五个人组成的团队需要15到45天的周期完成。这也直接决定了,人力成为爱普最主要的成本。

“企业常需要安卓和IOS两个版本的APP,但这两种系统开发互不相同,需要两队人马”陈健能一度迫切需要IOS领域的能人熟手,但在佛山这颇有难度。爱普选择与东软等院校学生紧密联系,一些比较能干的实习生能拿到三千元的月薪。

即使是有意开发APP的企业,对APP的功能设计和目标,不少只停留在品牌形象的层面上。看到自己的企业软件,能够通过二维码或软件商店下载,并在手机桌面上生成独有的企业LOGO,这无疑可以令很多人产生陶醉感——即便很可能无法带来直观的新客户。

但对于爱普来说,这很难显示其技术力量和商业理念的独到之处。在一项产品说明中,该公司这样回答“企业为什么要有APP”的疑问:基于手机发展趋势,企业必须进入移动互联网实施营销,除了微博和微信,通过建立企业自己的官方APP来进行传播;APP不只为品牌新形象,建立顾客桥梁才是关键。

而如果要拥有便于“建立顾客桥梁”的复杂功能,也往往意味着更高的成本和开发周期。能否通过技术解决这一问题,乃至形成特色商业模式,成为爱普所面临的挑战。

下一步,授权者?

换言之,爱普想新开辟的领域,必须为企业降低门槛。今年上半年,一个通过模块化组合搭建起来的企业移动营销系统在爱普完成开发。这种被命名为EMMS的解决方案,主要抢眼之处,是在低成本的同时仍保留了一定个性化功能。

“以往量身定制,APP开发周期在一个月左右,价格在7万—10万元。企业犹豫,我们的产量也很难上去。”陈健能说,“而新的系统价格可以降到2万元以下,时间缩短到三到七天,最快一天就能搞定。”他认为,这无疑可以吸引到更多中小企业的眼光。

爱普坚持向企业客户推销的“移动渠道”理念,也能在这种系统中得到解决,其中最被强调的一点,是通过用户定位精准推送促销信息。“我家附近的理发师通过微信发布优惠信息,我因此成为他们的客户。”陈健能的亲身经历,使他认为精准营销是企业APP的希望所在。今年5月,在南海区首届移动互联网应用大赛上,爱普的这一企业移动营销系统获得了铜奖,这令他信心十足。

在他的计划中,如果新系统走俏,爱普将可把销路扩到佛山之外:授权其他软件公司使用该平台进行APP开发。由于难度最高的核心框架已经搭好,完成出品已不困难。

事实上,佛山的氛围至今令陈健能颇感无奈。“从经济总量看,佛山企业对APP的利用率还很低。”陈健能说。他的对比对象是广州和深圳,商用APP市场比佛山更成熟,开发团队也过得更加滋润。据他介绍,佛山多数APP开发费用3万元起步,低于广州行价,此外他也听过深圳有每单20万元左右的生意,令人眼红。

在软件商店里,佛山企业APP不乏东莞甚至北京的开发者,而广深开发团队的规模与技术水平,也都隐隐威胁着佛山的开发者。但陈健能认为,APP开发商扎根佛山始终将是主流,他的理由是,APP开发过程中避免不了与企业间的理念碰撞、设计交流,本土开发商的时间和成本都占优势,“虽然艰难,但我们只要有自己的特色,还是有变成大鳄的机会。”

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