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BLOVES微博营销小空间的大营销

发布时间:2021-01-22 01:37:48 阅读: 来源:礼品盒厂家

据DCCI预计,2010年底中国互联网微博累计活跃注册账户数将突破6500万个,2011年底,中国互联网实际不重复微博独立用户数将达1亿。数字背后正显示微博已经不折不扣成为当下中国乃至全世界最热门的互联网应用,微博作为用户分享、传播及获取信息的平台角色正发生着慢慢转变,其在吸引眼球方面的能力让众多企业看到微博营销的巨大潜力。日前,国内领先的高档钻石电子商务品牌BLOVES结婚钻戒网在其官方微博上发起了品牌互动活动“猜价格送钻戒”,吸引上万网友的转发和评论。活动之所以反响如此强烈,有几个细节设计确实耐人寻味,一是以猜价格的形式来引起网友的参与热情,这种形式简单并且被大家喜闻乐见;二是设计了很多的线索帮助网友来探寻这个价格;三是规则显示活动10月18日起活动每周一次,每次送出一枚钻戒,不管有没有人猜中,如没有人猜中,最接近答案的竞猜者将获得这枚钻戒,说明BLOVES确实很有诚意;四是奖品确实丰厚,是价值上万元的钻戒。这就不难解释自活动开始以来,BLOVES的粉丝每天以1500左右的速度增长,转发量上万。

这并非BLOVES第一次祭起微博营销的大旗,之前他们曾在微博上召开过新品发布会,也曾尝试过“加粉丝评论微博免费赢取万元钻戒活动”,一再的在微博营销方面发力,用BLOVES品牌推广部总监刘小圣的话说:“效果决定一切。”

事实上,在BLOVES持续发力于微博营销之前还有几位先行者,诺基亚N8、中粮,个个都是如雷贯耳、财大气粗的大品牌,与此同时,微博营销的美好前景也吸引着更多品牌的进入,东风雪铁龙、伊利、东方航空、七匹狼、五星电器等等各行各业品牌纷纷涉足这一新的营销平台,140字的微博空间俨然已成为营销的新阵地。

事实上从饭否、叽歪开始,微博进入中国已经有好几个年头,但微博真正意义上的火爆,还是从四大门户的进入开始,用户量从几百万跃升至如今的五千万。巨大的用户量是决定一切的基础,有了眼球的关注,自然吸引了精明商家的关注,可以说微博营销和之前曾出现的任何新型营销形式一样,都因用户量达到规模而水到渠成。

在微博营销渐成气候的同时,也面临着诸多问题,并不是所有品牌在微博营销方面的投入都获得了成功,更多的品牌的微博粉丝数仍在一千甚至几百徘徊,辛苦投入换来的粉丝增量不及粉丝流失量,“掉粉”情况严重;同时也并非所有人都看好微博营销这一新的营销形式,由于微博博文受篇幅所限,传递的信息量有限,短短一百四十个字,其信息仅限于在信息所在平台传播,很难像博客文章那样,被网站、论坛、sns网站等大量转载。由此截至目前,像BLOVES结婚钻戒网这种与微博友互动送奖品的形式,仍是最行之有效的微博营销模式,但同时也存在着弊端。

营销专家DM网络整合营销机构总经理刘东明表示:“通过抽奖形式,获得网民对某一企业或者活动的关注,是微博营销常用的手段之一,但不可使用过于频繁,而且不可为了抽奖而抽奖,而要与某一活动的主题契合,这样网民参与度才会高,企业信息植入也会更加的自然。”

对于这个问题,在国内微博营销方面成绩有目共睹的品牌BLOVES通过营销实战,有着非常清醒的认识。BLOVES结婚钻戒网高级副总裁王金波接受采访时表示:“现在在微博营销方面有两种认识,一直是微博营销‘万能论’,这种说法认为微博是一种快速发展中的平台,公众关注度会越来越高,趁现在微博营销成本还很低的时候好好经营微博完全可以以小搏大,足以代替其他的营销方式;另外一种是微博营销‘无用论’,这些人认为微博承载信息量非常有限,只有140个文字加上图片和视频片段,很难全方位的展示品牌价值和品牌力量,而且由于微博里新内容产生的速度太快,所以如果发布的信息粉丝没有及时关注到,那就很可能被埋没在海量的信息中,传播具有太大的随意性和不确定性,微博营销终会昙花一现。我们在经过很长时间的微博营销中发现,这两种论调其实都不正确,截至目前微博还是个非常好的、有成长性的营销平台,不然我们也不会有这么大这么持续的投入,应该说我们投入微博的奖品价值还是挺大的,论单一奖品投入,还没有其他品牌在微博营销终投入一万多元的奖品,论总投入,我们的活动长期进行,总投入也处于第一梯队,因为确实有非常好的效果值得我们做这样规模的投入,但是微博营销并不能代替其他的营销手段,它最终会跟广告、新闻宣传、口碑推广一直构成我们的立体营销体系。”

记者截稿前,再次打开微博的首页,更多熟悉或不熟悉的品牌新近出现在页面上,可以预见,随着微博用户的越来越多,将有越来越多品牌进入微博营销的舞台。业内人士提醒,微博营销不能仅靠一次促销或一条微博便可一劳永逸,需要持续地投入大量的时间和精力才能使微博营销更具深度和广度,也有利于产品全方位大面积的推广传播。各个有志于此的品牌在进入之前需做好思想准备,否则,半途而废抑或策略失误,营销不成反而会给自己的品牌带来伤害,给同业带来笑柄。

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