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Bambook的定价大大超出我的预料

发布时间:2021-01-20 10:37:27 阅读: 来源:礼品盒厂家

作为数字出版的从业者, 我历来对电子书持肯定的态度,坚信不疑电子书未来会大行其道, 很快在大范围内普及。正因为这样,对盛大涉足终端阅读器,我本人自然也持赞成的态度。

作为盛大的一员, 我对Bambook 事先有一些了解,大致知道盛大涉足阅读终端的初衷,以及后来开发的进程,云中书城的构架, 2.0的概念等等, 也先后协助电子书项目做过一些面上的前期推广工作。但是,因为我不是项目组的成员, 没有参与Bambook的决策,人又不在上海,长期在北京,所以,并不掌握Bambook的“核心机密”。

盛大电子书Bambook 以大大低于成本价的998元露面并开始内测以来, 关于Bambook未来正式上市的价格引来了各方面的广泛关注, 各种猜测层出不穷。 有的人认为, 作为这样一款高档阅读器,功能如此齐全,又有云中书城作为后盾,售价应该在3000元左右。也有人认为,盛大表明不以硬件赚钱,主要靠内容,所以,Bambook不会太贵,有可能把定价定在2300–2500元,略高于成本价。

以我个人的设想, 当初我认为,Bambook 的上市价格很可能定在成本价或者略低于成本价,比如1800–2000元左右,否则,Bambook 卖的越火, 盛大亏得越多。这个数目,绝不是一般的企业可以承受的了的。但是, 今天中午, 当我听到侯小强宣布Bambook 的销售价格定在999元, 比内测价仅仅象征性的增加了1元,我被惊呆了。我无论如何也想不到,盛大会把Bambook 的销售价格定的这样低。

听到这个消息之后, 我一直在想一个问题, 盛大为什么把Bambook的价格定的这样低?盛大到底是怎么想的?盛大到底想要干什么?坦率的说,如果完全从我自己的角度, 我很难找到答案。然后, 我就试着换一个角度进行思考。结合我对陈天桥和侯小强的了解, 最后, 我隐隐约约好像理解了。

我想,盛大之所以把Bambook 的价格定的这样低, 可能主要是出于下面两点考虑。

第一是带头推广电子书的普及,改变人们的阅读习惯,降低读书成本,提高国人的阅读率,促进环保。现阶段电子书的价格普遍较高,超出广大读者的承受能力,这不利于电子书的大规模普及。相关企业的利润率相对也比较高,这也是不十分合理的。作为一家负责任的企业,应该站得更高, 看的更远,要带头降低电子书的价格, 促进电子书的普及。为了这个目的, 盛大宁愿牺牲一些企业的自身效益。盛大有这样的胸怀, 也有这样的财力。像Bambook这样高端的产品定价仅999元, 那么未来低端的产品完全有希望达到500元左右。如果低端电子书产品达到这个价格,就具备了大规模普及的条件,甚至我们的民工也有能力购买。

第二,盛大对自己新一代电子书2.0有信心,对手中握有的版权资源有信心,对云中书城的开放模式有信心。换句话说, 盛大确信,电子书的成败, 内容是决定因素。尽管现阶段硬件销售会亏本, 但从长远来看,在电子书的带动下,内容销售额将大大增加,从而大大降低亏损额,并最终实现盈利。国际上不乏这样的成功案例, 如吉列剃须刀公司。

不知道我的思路是否贴边。

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