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京东170号卡到底划不划算

发布时间:2020-02-11 04:41:52 阅读: 来源:礼品盒厂家

(速途网专栏 作者:宗宁)京东的虚拟运营商开始运营了,我也是第一批拿到170号段的人,京东的朋友跟我说,写写使用的感受吧。我只好说,尼玛我用个电话卡能有什么感受。这个产品从产品本身其实没什么好说的,电话卡已是一个非常成熟的产品,不过这个事情本身却并不简单,而且很有玄机。

众所周知,小米手机一直在吹的未来规划叫铁人三项,就是软件、硬件、互联网。这里其实有一个问题就是,小米有一个前提假设就是,用它的硬件产品的人就会用它的软件服务。这个假设若不成立,那么铁人三项就有一个很大的缺口。实际上,也确实有。米粉一样用各种360手机助手、豌豆荚、应用宝、微信什么的。小米现在也没有什么办法只好继续做各种硬件。显然,在一个开放的硬件平台上做生态,和在别人家的手机上做没有什么不同,因为你不能完全不让用户装别人的软件。

京东的虚拟运营商之道,与这个却有几分相似。只是没有把功夫放在硬件上,因为京东本身也已经是全国最大的手机销售渠道了,貌似没有之一。预装软件这条路呢也比较常规,乏善可陈。那么剩下的一条异军突起之路,就是成为手机服务的提供者了。因为这是基础服务,所以就有更大的想象空间。

京东的170号段没有套餐,这说明京东并不想去和传统运营商竞争,或者说,想从另一个角度去竞争。套餐是一个模糊价格的东西,目的就是让你算不出来价格如何,让你无法判断贵贱。而京东的标价体系非常简单,属于“无套餐、无合约、无低消”,全国统一资费标准,语音0.15元/分钟、流量0.15元/兆、短信0.1元/条、服务费10元/月,长途、市话、漫游资费合一,通话被叫全国免费。

这个资费乍一看貌似平淡无奇,但是结合一个政策来算账,对用户的吸引力就立刻会倍增。那就是只要你在京东消费2元钱,就会赠送你1分钟通话和1兆流量,用户一心算,那就是消费2元返利3毛,等于打了八五折。这就是京东不要套餐的最终原因,让用户可以直接算出自己消费返话费的价值。因为500分钟通话加500兆流量封顶,所以实际上,你每个月最多可以享受京东300块钱的话费补贴,而你需要做的就是消费1000元钱。对于话费高敏感的用户来说,简直就是天天八五折,对于京东来说,这样的用户越多,捆住的活跃用户越多。由此带来的各种成本节约,边际效应,就不用多说了。就算你精确地每月只花1000元,资费的实际成本其实也没有别的那么多。这种用话费换用户的手段,还是非常高明的,比广告合适多了。

至于说京东所说的其他几大特权,实际上就是会员服务的升级版,只是这个会员从之前简单的消费累计权益会员,变成了一个实际的服务享受,开始有了实质的依托。没有这个手机号的联系,其实网站会员什么的是很难让每个人都有动力天天去琢磨特权的。有了这个之后,大家总会去看看自己的话费什么的,看的多了,周围加上推荐,带来的消费也就多了。

手机的基础服务就是通信,因为你少不了要和运营商打交道。系统虽然我们也称之为底层,但和运营商还是有本质的区别。在基础上下功夫,实际上好于在载体上下功夫,因为载体可能经常变化,而基础一般不会动摇。从这个角度来看,加上京东又是最大的手机渠道,发力之下,不需要去和基础运营商竞争通信营收,只是把用户留在自己平台上,就够其他几家电商喝一壶了。

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