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盛大九城掰腕子魔兽狂赌未来

发布时间:2020-02-11 03:17:48 阅读: 来源:礼品盒厂家

曾几何时,在央视一套节目中总能看到可口可乐的那个关于魔兽世界的广告,虽然是为可口可乐做的饮料广告,但是其中出现的魔兽画面让人不得不想到游戏的威力是何等的无孔不入。对九城来说,这样的合作,这样的广告效应真是影响深远。当九城和可口可乐的合作风靡全国的时候,盛大也联手了另一个饮料大户百事可乐。显然,九城和可口可乐的模式吸引了盛大,而且这种模式取得了成功,否则盛大也不会联手百事吧?百事与可口可乐一样,他们找合作方的目的,最根本的原因无非是想促进自己饮料的销量。据悉,在九城与可口可乐合作之后,可口可乐05年第二季度的净利润比去年同期增长15%,达到12.9亿美元,第二季度收入也增长了15%。

据第三方研究机构易观国际分析师表示, 随着互联网用户数、终端保有量和内容创新等问题的加剧,网络游戏运营在2005年下半年将迎来其市场调整阶段,网游市场将会经历前所未有的剧烈动荡,不仅所有厂商的竞争格局会进行重新洗牌,产业链各级厂商的商业模式也势必经历重新整合。目前,市场排名前三的盛大、网易、九城之间的竞争格局已经开始出现了微妙的变化,就单项而言九城依靠魔兽已超过网易,而从同时在线人数角度看,网易已经超过盛大。 挑战盛大,九城孤注一掷?

据悉,在中国游戏市场领先的盛大公司已将其战略从大型多人的MMORPG游戏转向休闲娱乐的家庭化游戏,而第九城市则希望依靠一款世界级水平的3D MMORPG游戏《魔兽世界》来挑战盛大的领先地位。这不能不说是一个矛盾体,要知道盛大当初也是依靠MMORPG游戏称霸游戏世界的。如今进行变化也是希望能在市场上得到更多的用户,但对依赖MMORPG游戏的九城盛大同样不可小觑。事实上,九城依靠《魔兽世界》已经表现出相当的活力。

陈天桥说:“现在第九城市的势头很像三年前的盛大,作为竞争者,他们还有很长的路要走。”而朱骏则针锋相对地回应:“盛大应该想想三年后,相信三年后盛大想到我们,会承认我们是市场中的第一。”到底谁的战略会代表未来中国网络游戏发展的方向?是盛大的家 庭娱乐战略还是第九城市的3D MMORPG?在此刻的市场环境下,陈天桥和朱骏无疑都在进行着一场赌博。三年之约毕竟短暂,相信我们很快也可以看出一个分晓。不过,对九城的豪赌多少还是让人“心有余悸”。

当初,在2004年4月,九城获得了《魔兽世界》在中国大陆地区的独家代理运营权,为此他们支付了300万美元的授权费。根据协议,在游戏正式收费前,九城还须支出680万美元用于某些特定的市场宣传活动;此后九城还将付给开发商 22%销售分成以及4年版税金,总额约5130万美元。花如此巨额的代价押注一款游戏,朱骏是希望能通过占有3D游戏市场先机来获得最后的胜利。“中国的网络游戏市场正在经历着从2D MMORPG到3D MMORPG的转变。我最早把3D精品游戏全部吃进,就有时间考虑下一个战略。”而《魔兽世界》无疑就是世界顶级3D网络游戏。但是在游戏越来越多元化的时代,九城倾其所有的豪赌是不是有点太玩命了?

据悉,在暴雪娱乐来中国寻找运营商合作时,首先接触的是盛大,但盛大认为对方要求的条件过于苛刻:版权金要求很高,宣传费用也过于高昂,这会占用公司的大量资金;服务器要全部由暴雪自己来架设,这就意味着所有用户数据都控制在他们手里;还有要求与中国游戏运营商成立合资公司,也就是说对游戏运营有了话语权,在与开发商进行分成外还能够得到部分的收入分成。当初,陈天桥刚刚解决了与韩国开发商 ACTOZ的纠纷,他已经把注意力放到其自我研发的《传奇世界》以及休闲游戏《泡泡堂》上。权衡之下,陈天桥决定放弃《魔兽世界》,这样暴雪就选择了更愿接受他们条件且相对弱势的第九城市。

以《魔兽世界》为分水岭,盛大和九城在2004年迅速拉大了距离。在2003 年,这两家历史不长、同处一座城市且已形成竞争传统的公司在业绩上还并不悬殊,2003年盛大营收超过6亿元,第九城市营收为4.2亿元。2004年5月盛大在纳斯达克上市募集资金1.518亿美元,开始了盛大多元化战略的布局:一口气收购了棋牌游戏网站边锋、对战平台浩方、手机游戏厂商数位红、上游韩国游戏开发厂商ACTOZ以及战略投资了门户网站新浪。而第九城市则专心开始为《魔兽世界》做着运营上的准备,在此之前他们运营的大型游戏只有《天外》和《奇迹》。第九城市于2004年12月同样也在纳斯达克成功上市,募集了1.056亿美元,而这笔钱会主要用在运营《魔兽世界》上。

比较九城和盛大2004年与2005年第一季度的财报,盛大在2004年的营收达到了1.65亿美元,净利润为7360万美元。而九城的营收由于在线游戏收入巨减,仅为420万美元 (在线游戏收入只占1%),净利润为300万美元,而运营支出却达到了430万美元。到了2005年第一季度,九城的运营亏损更是达到了210万美元。这些都是为了赌一个未来,九城能赌到吗?

到6月7日《魔兽世界》进行了商业化运营,一周后,第九城市的合作伙伴暴雪娱乐公司的总裁Mike Morhaime在中国自豪地宣布:“《魔兽世界》在6月7日实现商业收费之后,目前最高同时在线人数已经达到了45万。”这个数字已经让《魔兽世界》成为了中国最具人气的三大游戏之一。“对游戏领域初步阶段的大力投资至关重要,而这种投资将会带来长期的经济效益。”朱骏如此解释在运营上的亏损。7月7日,九城收购了C9I 31.1%的股权,C9I是China Interactive(新加坡)与第九城市成立的合资公司,拥有《魔兽世界》在中国内地的独家运营权。在收购31.1%的股份后,九城成为了C9I 的唯一股东,而C9I运营《魔兽世界》的收益将由九城独家享有,九城在与游戏开发商进行收入分成之外,不需再与其他公司分成。 豪赌的过程,盛大岂能袖手旁观?

在九城为《魔兽世界》打拼并取得一定效果之后,盛大其实也一直没有闲着,因为陈天桥知道《魔兽世界》的威力在哪里,如果放任自己的竞争对手发展,那势必对盛大造成的威胁将更大。为了压制来自《魔兽世界》对自己用户的冲击,短短的几个月内,盛大频繁地签下了几款国外大型的MMORPG 游戏。4月21日盛大与美国网络游戏开发商Turbine签署协议,取得该公司开发的3D MMORPG游戏《龙与地下城》在中国内地的独家代理权,计划于今年下半年在国内全线面市。同时,在与《魔兽世界》正式公测的相同时间(4月29日),盛大也开始力推一款专门为女性玩家设计的Q版宠物网络游戏《梦幻国度》。

为了避开盛大的锋芒,第九城市将《魔兽世界》公测的时间调整为4月26日。7月11 日,盛大又与韩国的网络游戏公司Gravity签署协议,将智冠科技集团旗下子公司上海悠游网代理运营的韩国Q版MMORPG游戏《仙境传说》纳至麾下, 在其协议到期后全面接手《仙境传说》在中国内地的独家运营权。用大量代理的MMORPG游戏冲散玩家对《魔兽世界》的注意力,这是盛大采用的瓦解战术,而在市场推广上,盛大则采取了跟随第九城市的战术。

4月15日,第九城市与可口可乐(中国)饮料有限公司在上海建立了战略合作伙伴关系,共同签署了在中国跨领域推广《魔兽世界》的协议,双方在第2和第3季度展开了“积极活跃的市场营销活动”。根据协议,可口可乐将帮助第九城市打造数百个以《魔兽世界》为主题的网吧,还在全国上万个与第九城市有业务联系的网吧里提供专门的可乐封装机,让用户自己往可乐瓶上加贴《魔兽世界》中的角色。其电视广告也以青春少女组合SHE为主要角色。可以说,九城与可口可乐的合作,在一定程度上为九城起到减压的作用。

为了牵制九城,盛大也紧锣密鼓地与可口可乐的对手百事可乐建立了战略合作伙伴关系,以盛大力推的女性网游《梦幻国度》作为载体来抗衡《魔兽世界》的推广计划。盛大以“百事蓝色风暴,突破梦幻国度”对抗红色为基调的可口可乐与魔兽世界的广告。现在,联想也加进了可口可乐与第九城市的阵营。在这场广告营销战略中,显然九城更占得先机一些。

同时,九城在渠道政策上采取了货款一次性付清的政策并同时取消了总代理,变成在东北、华东、华中、华北、西南、西北、华南七个片区设立9家核心经销商,其中华东市场设置了3家。9家区域代理共同运作的政策使第九城市将渠道的风险分散,不至于压在一家总代上。而盛大为了重塑渠道商的信心,再次重金出击,为推广《梦幻国度》推出了一项总预算高达5亿元的“网吧万元梦幻基金”,作为对网吧业主的现金回馈。通过申请,每位网吧业主都可免费得到一个内含价值10000元的《梦幻国度》充值点数的账号,账号销售的所有收益都将归网吧业主所有。这样的政策也不得不使盛大原来的渠道商更忠诚地对待盛大所推出的游戏。显然,盛大与第九城市的渠道战争也将会是一场旷日持久的拉锯战。

在市场推广和渠道建设之外,游戏运营商比拼的还有运营能力。对现在的盛大来说,资源和经验的积累是其最宝贵的财富,收入结构的战略性调整也在按部就班地进行。盛大的休闲游戏的收入正在快速增加,盛大2005年第一季度来自休闲游戏业务的净营收达到1330万美元,占到营业收入总额的22.2%。陈天桥也表示休闲游戏无论是在研发上、运营上、游戏群体扩张上和社会效益上都最适合中国的国情,成本也是最低。“休闲游戏是盛大选择的一个正确的战略方向。我们把休闲游戏归入盛大的家庭战略,把适应家庭娱乐的游戏全都带入进家庭。”陈天桥说。

对此,朱骏表示,九城坚持要走引进国外大型游戏的路线来培养自己的运营能力,以使自己在未来的3D MMORPG上占得市场先机。“我们现在确实没有第一,但我相信在3D网游阶段,我们将横扫一切竞争对手。” 显然,九城把宝都押在了《魔兽世界》上,在运营、人力、物力方面都做了充分的准备,这也意味着,一旦失败,第九城市也就失去了存在的意义,这显然是一场豪赌。 豪赌后的意义 谁是胜利者?

说到盛大和九城这两大高手,自然不能不说说网易,要知道网易在游戏市场的份额也是位列三甲。随着九城代理的网络游戏《魔兽世界》的大受欢迎,原本稳坐国内网游市场第二把交椅的网易开始感受到了一定的压力。网易目前的战略是计划着眼于开发具有自主知识产权的游戏,网易计划从今年开始每年推出一款自主开发的游戏,以使公司从两大竞争对手中脱颖而出。据悉,网易正在努力抓紧于12月份推出该公司的第一款三维游戏《天下》。网易目前正在运营的两款自主研发网游《大话西游2》和《梦幻西游》均占据着国内网游市场TOP10的前列,其中《梦幻西游》在今年6月达到了最高同时在线人数70万的水平。

在过去数年中,基于互联网的游戏在中国获得了迅猛发展,这些游戏大部分由韩国或美国开发,但是除了盛大的《传奇》创造了代理游戏的奇迹之外,其余的代理游戏均没有获得预期的成功。不过随着九城代理的游戏《魔兽世界》的受欢迎程度,国内的网络游戏公司又似乎看到了代理网游的成功苗头。究竟是走代理的路线还是自主研发的路线,相信是许多游戏商面临抉择的一个焦点。需要注意的一点是,代理游戏和自主研发游戏各有利弊,不过虽然自主研发游戏存在研发周期长,投入资金大的劣势,但是在内容和技术上都可以控制,因此成功几率要比代理游戏强,风险也相对较小一些,更何况国家现在也鼓励运营商开发出符合我们民族特色的游戏来。

中国网络游戏市场从2001年孕育、起步到2004年的用户快速增长,始终保持了高速发展。但随着互联网用户数、终端保有量和内容创新等问题,网络游戏运营在2005年下半年将迎来其市场调整阶段。网游厂商、电信运营商和政府监管部门都面临着新的挑战和机遇。根据《国内网游市场的可持续发展指数和各主要厂商可持续竞争力的排名报告》显示,排在前三强的分别为“盛大、网易、九城”。易观国际(Analysys International)高级经理董明认为:“市场决定命运,真正能够产生经济效益的企业是那些具有市场经营前瞻性,采取研发、销售、服务并进的整体性发展公司。只有充分打造内核,才能在日趋激烈的行业竞争中不断发展壮大,找到属于自己未来。”

通过代理制,我们也可以发现,九城的背后真正获利的其实是暴雪公司。推出不到八个月,《魔兽世界》就以350万的付费用户数,如神话般蹦上了全球网络游戏的头把交椅。神话的幕后主谋,是不轻易抛头露面的暴雪娱乐公司。暴雪自1994年以来推出了三个系列(包括《魔兽争霸》、《暗黑破坏神》和《星际争霸》)的七款游戏,其中有六款游戏都斩获白金销量(超过100万份)。游戏玩家对其他游戏开发公司总是抱有微辞,但是对于暴雪,大多数玩家都深表敬仰,因为暴雪从未推出过烂游戏。暴雪就征服了不计其数的游戏玩家,当然也赢来了滚滚财源。暴雪的核心开发理念就是“少而精”,我们的游戏经营者、开发者和投资者从中能得到什么启迪呢?

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