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摩托罗拉份额利润两手抓全线产品备战市场

发布时间:2020-02-03 08:03:07 阅读: 来源:礼品盒厂家

“让大多数人看得起电影”,这是国家电影局对目前电影市场的指导精神,如果类推到手机市场上,可能就会演变成“让大多数人都买得起手机”。

低端手机大兵压境

根据相关资料显示,目前国内移动用户已经达到3.3亿,虽说这个数字已经非常庞大,但是比起13亿的总体人口规模,手机市场还有很大的空间待发展,而三、四线城市以及农村等潜在人群的购买能力使得他们对价格比较敏感。

“今年1月份,摩托罗拉进行了全球改组,在亚太和欧洲成立了专攻低端手机的团队,孔祥辉先生分出来一部分精力主抓亚太团队。”摩托罗拉副总裁兼移动终端事业部中国移动业务部总经理任伟光说。

据任伟光介绍,摩托罗拉希望将新团队设计的低端手机价格控制在50美元以内甚至更低。而早在今年春节刚过,国外就传来MOTO要推40美元手机的消息。“40美元手机是摩托罗拉与GSM协会的一个合作,手机也是在原有的MOTO机器中选出,不过,新成立的团队将重新设计面向亚太市场的低端手机。”任伟光说。

从目前的市场表现看,传统的手机销售渠道很难渗透到低端手机的潜在人群中。“一是这些经销商到了新地方会人生地不熟,二是会导致其成本的提高,所以,他们并不一定会向农村等市场拓展。”任伟光说,“这也就要求MOTO能够找出一种渠道变革的方式,这是需要过程的。”

其实,除了销售渠道外,运营商对低端手机的支持也是必不可少的因素。而摩托罗拉也希望搭上中国移动和中国联通的大船远航。据任伟光介绍,这种大规模量产的低端手机要提前3到6个月获得运营商在销售上给予的支持。“目前与中国移动和中国联通在低端手机的合作上都在洽谈中。”任伟光说。

中高端更不放手

在手机行业里,大家都有一个共识:低端抢份额,高端走利润。对于摩托罗拉这种国际品牌,高端市场关乎企业生存大计。“摩托罗拉对去年在中国市场的表现比较满意,应该说基本上达到了预期,今年,MOTO的决心更大,中高端手机市场要比去年做得更大。”任伟光说。

2004年第三季度,据第三方数据显示,韩国三星公司在全球市场份额上已经超过摩托罗拉,不过,MOTO在第四季度又夺回了第二把交椅,但二者之间的差距甚微,这也就意味着摩托罗拉要在自己的强项诸如智能手机上更下功夫。

无论是价格还是功能,智能手机都应该是高端机型。“今年,摩托罗拉还将坚持传统的智能手机,发展自己的第三代平台;同时,今年的旗舰型产品产品会比较多。”

据任伟光介绍,除了上述两种产品外,侧重于音乐的多媒体手机以及像A668那种能够直接用手指书写的手机都将成为MOTO中高端产品线中的生力军。

几天前,摩托罗拉刚刚发布了基于微软Windows

mobile平台的智能手机Mpx和MPx220。“在智能手机方面,MOTO三管齐下,分别采用了Linux、Symbian和微软的操作系统,这也与摩托罗拉一直倡导的“无缝移动”相吻合。”任伟光说,“目前,摩托罗拉在2.5G的产品上采用微软平台,3G手机将使用Linux和Symbian操作系统。”

据悉,摩托罗拉在去年第四季度向全球供应了200多万部3G手机,“消费者需要什么样的产品,摩托罗拉就会全心投入使之实现。”任伟光说。

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